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精髓全在此!节约几十万!!!  

2013-11-24 08:06:28|  分类: 社会百态 |  标签: |举报 |字号 订阅

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精髓全在此!节约几十万!!!

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经营者要知道的11组数据

 


1、老板利润:15%-20%,低于20%说明管理不力,要调整。低于15%属于投资失败。

2、人员工资:17%-22%,高于22%需要减员增效,高于20%需要调整。

3、材料成本:20%-25%,高于25%会亏损。

4、礼品赠品等成本:5%-10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。

5、年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万的店,年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

6、回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年内收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。

7、日常再投入比例:10%,用于更新。

8、扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年。

9、促销频度:年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修,结局是店越开越大,债越欠越多。

10、一次订单率:60%-80%,不到60%需要调整,有店格包装和门市培训。高于80%?这辈子没见过。

11、成熟店转介绍率:80%,高于80%说明推广不足,低于80%说明产品服务有缺陷 。



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【二十二条军规,值得借鉴】

第一条 永远记住,这不是你在上大学也不是你在公司。这就要求你既不要像大学一样和人比成绩,也不要像你在单位里颐指气使,发号施令,否则别人会以为你傻冒或有病。

第二条 即使你是亿万富翁也不要炫耀财富,因为这地方习惯卑视有钱人。如果你实在忍不住,多捐班费,这样既赢得了敬仰又表现了自己,除此之外没有更好的办法。

第三条 即使你并不富有也不要自卑,除非你连思想也没有,再说金钱也不是个东西。

第四条 假设你学识非常有限,要记住保持沉默,因为你越是深沉,别人越以为你高深。

第五条 不要“忙”字不离口,这会给人两个感觉,一个是你在故做重要,一个是你不会管理,因为对于地球来说有你和没有你都一样。

第六条 不要试图和你的同学做交易,因为即使交易没做成,他以后也会在你面前很牛。

第七条 不要试图跳槽到你同学那里,因为到头来既做不成同事也做不好同学。即便能凑合下来,你总会感到郁闷。

第八条  不要轻易否定教授的讲课水平,因为这等于自招了你根本没听懂。

第九条 不要轻易为了表现自己和别人争斗,因为你只能痛快一时而长时间和你的对手陷入囚徒困境。

第十条  不要太相信教授的话,因为大部分教授都不会做生意。

第十一条 不要不相信教授的话,因为你没有做好的原因,教授会说是因为你没有听懂他说的话。

第十二条 过分表现自己不是“帕累托最优”是“帕累托最差”,因为你不但使别人丧失了快乐你也没有多得到快乐。

第十三条  不要试图以完美示人,因为在这个群体里永远达不到“纳什均衡”。

第十四条 吃别人两次要记住回请别人一次,这是铁律,如果既不吃请也不请人就更愚蠢。

第十五条 你可以拒绝说话,但说出来的话既不要夸大也不要虚假,至少不能夸大到卫星上天、虚假到无中生有,因为EMBA中没有一个傻瓜,他们很容易判断真假,然后对你敬而远之。

第十六条 不要说你和某某省长某某局长吃过饭,因为即便是真的,别人也会认为你不成熟。

第十七条 如果你总不拿上课、听课、作业当回事,那你亏就吃大了,因为你的成本会比别人高出N倍,即使收入一样但你的净利少了。

第十八条  不要太担心考试,因为你不想及格的难度远远高于你能及格。

第十九条  即便你很世故,也要装出一点童心来,尤其在做集体游戏的时候。

第二十条  记住,多点赞美少点批评,因为这帮人总喜欢别人拍他马屁。

第二十一条 不要用学到的新理论到你的企业里做试验,因为企业不是试验田,何况做生意只需要常识性的东西。

第二十二条  以上情况90%成立,看懂了,你就毕业了。


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